Avrupa İşletmeler ağı ve Çerkezköy Ticaret Odası işbirliğinde düzenlenen Yeni Başlayanlar İçin İhracata Hazırlık Çalıştayı 17-18 Haziran tarihleri arasında ÇTSO Konferans Salonunda gerçekleşti. Çalıştayda çeşitli kuruluşlardan çok sayıda katılımcı yer alırken Dünya Gazetesi yazarı Şefik Ergönül, Yard. Doc. Dr. Ayşenur Topçuoğlu ve İGEME Marmara Bölge Müdür Yardımcısı Zeynep İyiler, ihracat konusunda bilinmeyenleri anlattı. Çalıştayda ihracat yönetimi ve firmayı değerlendirme, ihracat pazarı hakkında bilgi toplama, ürünün pazara, pazarın ürüne uygunluğu, hedef pazarda kullanabilecek tanıtım yöntemleri, ihracatta kullanılan teslim şekilleri, ihracatta kullanılan ödeme şekilleri, ihracatta kullanılan belgeler, doğru maliyetlendirme ve fiyat sunma, ihracat sözleşmesinin hazırlanması, ihracata yönelik devlet yardımları ve ihracat planı hazırlama konusunda katılımcılar bilgilendirildi.
TÜM İŞLETMECİLERİN AMAÇLARI ORTAKTIR
Çalıştayda konuşan İGEME Marmara Bölge Müdür Yardımcısı Zeynep İyiler, tüm şirketlerin amaçlarının ortak olduğuna dikkat çekerek işletmelerin pazarlama ve üretim olarak iki işlemleri bulunduğunu ifade etti. İyiler, işletmelerin, mevcut müşterilere daha sık satış yapmak, rakiplerin müşterisini kaptırmamak, ürünü ilk kez kullanacakları ve karlılığı sağlamak üzere pazarlama stratejileri geliştirmesi gerektiğini ifade etti. İşletmelerin, istenen ürün ve hizmeti üretmesi ve zamanında teslim etmesinin önemine değinen İyiler, ürünleri zamanında, arzulanan kalitede ve kabul edilebilir maliyetlerle teslim eden firmaların başarıyı yakalayacağını kaydetti. İyiler, üreticilerin, pazar seçim kriterlerinde yakınlık, soyo-politik koşullar, kültür, teknolojik koşullar, jeofiziksel, iklimsel koşulları da göz önünde bulundurması gerektiğini vurguladı.
TİCARETTE TESLİM ŞEKİLLERİ
Avrupa İşletmeler Ağı tarafından düzenlenen 'Yeni Başlayanlar İçin İhracata Hazırlık Çalıştayı'nda söz alan Okan Üniversitesi Uluslararası Ticaret Bölüm Başkanı Yard Doç. Dr. Ayşenur Topçuoğlu ise, mal taşımalarında çeşitli taşıma biçimleri bulunduğunu belirterek şunları söyledi. “Satıcı ile alıcı arasında yapılan anlaşmalara göre mallar, karayolunda EXW işyerinde teslim, FCA, taşıyıcıya teslim, CPT taşıma ücreti ödenmiş olarak teslim, CIP taşıma ve sigorta bedeli ödenmiş olarak teslim, DAF, sıradan teslim, DDU gümrük ödemeksizin teslim, DDP gümrük resmi ödenmiş olarak teslim, havayolu ve demiryolu aracılığı ile FCA taşıcıya teslim ve denizyolu ile FAS gemi yolu doğrultusunda masrafsız teslim, FOB gemide masrafsız, CFR mal bedeli ve navlun, CIF mal bedeli sigorta ve navlun, DEQ rıhtımda teslim ve DES varış limanı belirtilmek sureti ile çeşitli yollardan mal teslimi yapılabilir. Taraflar çıkışta malların yüklenmesinden ve buna bağlı tüm hasar ve masrafların satıcının sorumlu olmasını isterse bu husus satım sözleşmesine bu amaçla eklenecek açık bir hükümle belirli hale getirilmelidir. Dış ticarette ihracat ve ithalatta peşin ödeme, mal mukabili, vesaik mukabili, akreditif, kabul kredili, karşılıklı ticaret gibi ödeme şekilleri bulunmaktadır” şeklinde konuştu.
FİYATLANDIRMADA ÜÇ ESAS
Çalıştaya katılan Dünya Gazetesi yazarı Şefik Ergönül de, pazar temelinde fiyatlandırmanın üç temele oturtulduğunu ifade ederek, talebe göre fiyatlandırmada müşterilerinin talebine ve ürünü algılamalarına göre en yüksek fiyatın verilmesi olduğunu belitti. Ergönül “Rekabete göre fiyatlandırmada ise rakiplerin davranış ve tutumları fiyatlandırmada ürün maliyeti ve müşteri talebinin önüne geçer. Diğer bir fiyatlandırma ise pazardaki cari fiyatlardan perakendeci, toptancı, ithalatçı kârı ithalat/ihracat masrafları düşülür olası Ex-Works fiyatı bulunarak fiyatlandırma yapılabilir.” dedi. İki gün boyunca devam eden 'Yeni Başlayanlar İçin İhracata Hazırlık Çalıştayı' dün akşam saatlerinde sona erdi.